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Qué es mejor: vender o asociarte con un desarrollador?

La vivienda y la tierra es una necesidad básica, también representa la inversión de toda una vida. Su importancia viene dada a partir de alternativas que como propietario de la tierra puedes tomar, entre ellas está vender o asociarte con un desarrollador y conocer el valor de tu terreno. 

¿Estás entre el dilema de si es mejor vender o asociarte con un desarrollador? Si es así, no te preocupes, en este artículo sabrás cuál es la elección adecuada. 

Conoce ¿qué es mejor: vender o asociarte con un desarrollador?

¿Te han llegado múltiples ofertas de compra o de asociación o aportación para participar en un negocio inmobiliario? Suele pasar que, si eres propietario de un buen terreno, tengas las opciones de vender o asociarte con un desarrollador, sin saber cuál es la que mejor te conviene.

Al momento de tomar cualquiera de las mencionadas decisiones, es indispensable que consideres los pros y contras de cada uno de los esquemas de participación a los que te enfrentas. 

Conoce el valor de tu terreno en un desarrollo inmobiliario

Primero, sea que quieras vender o asociarse con un desarrollador, es importante que tengas en cuenta cuál es el valor de tu terreno. Esto juega un rol importante para identificar la mejor oportunidad en las diferentes opciones de participación. 

Para ello tienes que saber el método del valor residual, cuya fórmula es la siguiente:

Valor residual = Volumen total de ventas – Costo de Desarrollo – Utilidad

Conoce los esquemas de participación en el negocio inmobiliario

Con los esquemas de participación, podrás escoger el que mejor te convenga:

• Compra-venta

En este caso, el propietario y el desarrollador acuerdan un valor por la tierra, y suele pagarse antes de que la construcción inicie. El principal beneficio, es que recibes el pago sin importar los resultados del negocio, sin embargo, la inversión inicial para el desarrollador es muy grande, incluso si el valor de la tierra es muy bajo. 

• Asociación

En el esquema de asociación, el propietario es socio en el proyecto, gozando de un retorno según las utilidades del negocio. Representa un mayor riesgo, porque debes tomar en cuenta todas las cosas que pueden (y van a) salir mal durante el proceso. Pero, los resultados del negocio se multiplican al eliminar la tierra de la inversión inicial. 

• Aportación

Es una mezcla entre la compra-venta y la asociación. Si bien se pacta un valor para la tierra entre el desarrollador y el propietario, en lugar de hacer una inversión inicial, ambos pueden elegir entre hacer un intercambio tangible (metros cuadrados, unidades o lotes) o en efectivo, siendo pagadas en las últimas etapas del desarrollo. 

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